近年，外贸电商在国内被炒得风风火火，尤其是近年兰亭集势在纽交所的上市，吸引了无数行内人士的眼球与关注。也许在此的某一瞬间，有着更多的人加入了这个从前多么低调的行业 – 事实上，在此刻的国内，外贸电商行业仍是国内所有电商行业里面一个比较小的比例。这个被称谓“闷声发大财”的行业，门槛有如此的容易吗？
在若干年前，只需懂一点黑帽SEO皮毛的技术，就可以轻松的将自己的MoneySite推到Google的首页，而为了追求一夜暴富的神话，大部分从业者选择了仿牌等暴利产品。如今，游戏规则已经不太一样，许多人已经从仿牌转到正品。（国外是没有正品这个概念的，因为国外的环境本来就不允许有仿品。）所谓正品，不带一线品牌logo的产品基本上能称之为正品，或PayPal能收款的产品都能称之为正品，包括了以下几类：
- 婚纱晚礼服
- 流行服饰
- 情趣内衣
- 3C配件，其中很多是国外二三流品牌的仿制品
- 安防产品
- 还有许许多多正在被挖掘的产品
外贸电商B2C大多是以SEO作为早期导入流量的手法，次之是PPC, 个人或小团队都玩得起，也让这个门槛看起来貌似很低了。当然在创业历程，寻找面包是符合逻辑的。因为理想虽丰满，但却很遥远。必须填饱肚子，才有资格谈理想。于是市场上出现了很多个人或小团队在玩外贸电商了，只需利用开源程序magento或zencart，就可以很快搭建起一个购物车网站，上传或导入产品。剩下就是做SEO优化了。但是这个过程中，出现了一些问题：
- 产品图片和描述，都是随便抄袭的，甚至还带了别人的水印。
- 产品数据跟供应链没完全对接。如有人下单，发现市场找不到货，于是随便地拿一个相似的产品就发货了，而且产品质量完全没有保证。
- 同样的产品，别人卖15美金，有人就卖个6.9美金，通过打价格战扰乱市场。本来行业平均应该有40人民币的毛利，恶性竞争者就将毛利降至10元人民币
- 网站模板是欧美N年前已经淘汰的设计，用户体验极差。
- 网站信任问题
在欧美，专门淘低价产品的用户还是有的，但随着国人恶性循环的价格站，最终将整个市场的毛利都降到很低的水平，当然这时候，顾客是笑眯眯的,但同时他们拿到的是没有质量保障的产品。可能会带来某些后果：
- 让国外顾客感觉，来自中国的产品都质量差的
- 让国外顾客感觉，来自中国的产品价格应是便宜的
- 那些吃过亏或被骗过的国外顾客，看到about us是来自中国，就不敢继续浏览了
- 甚至一些国外当地Online store，强调自己网站产品不是来自中国或香港（事实上，香港拥有良好的信誉，只是出现许多在香港注册的中国人的离岸公司，还有许多国际包裹发货地显示是香港，例如通过香港小包）
www.casebuddy.com.au
强调自己是Australia Owned & Operated 并且No Hong Kong Companies，这是一件多么可悲的事情，值得反思。
外贸电商创业路上，面包是最现实的东西，是最应该优先追求的，但同时也不能因为眼前的面包而完全断掉自己的后路，因为后面的理想很美好。所以，有了面包维持生计了，该不该去谈谈理想？理想型的外贸电商B2C应该是怎样的？
- 有品牌意识的logo – brand identity
- 没有价格战，产品定价在中低水平或以上，符合国外电商零售业的平均水平
- 购物车网站良好的用户体验，包括交互设计，产品图片及描述，下单流程以及功能等。
- 选择优质的物流服务商
- 提供吸引人的shipping 和return，甚至提供售后服务。
- 有完整的social media体系
- 制作responsive的移动版本网站
怎样才算品牌呢，有一个标志性的用户动作就是，通过搜索引擎搜索你的牌子名称去找你，每个月有一定的搜索量，哪怕很少，或者甚至直接输入你的域名。
像南京www.romwe.com网站，是值得国内外贸电商学习的，用户体验极好。他们某种程度上，已经算是成功的外贸电商了。目前国内最缺的就是像这样的外贸电商。
理想谈何容易？那些还在外贸电商路上的挣扎的人们，赚到面包的时候，别忘了理想！我们需要的是一种可持续发展的道路。
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