最近看到一篇文章在报导某个新创网站，可说是以网路搭上了一个热潮，我们叫「网搭」好了，看到趋势在哪里，就开一个「网」站公司来「搭」那个热潮──
这间网站叫「Indochino」，它什么没卖，就只卖「西装」。最近上新闻，是因为他们刚拿到西雅图一间创投公司的400万美元资金，这间创投公司Madrona刚好也是曾经在早期投资过Amazon和Nordstrom.com的公司，它看到的公司，应该就是电子商务的未来趋势，这时候，此创投选择了投注在像Indochino这么样的电子商务，让人想看看，他们到底看到了什么趋势？
首先，Indochino基本策略是，西装最麻烦的就是「量身订做」，也就是因为这一点，大部份的电子商务网站、或者百货公司的线上商城，都不太敢做「线上西装」！也就是因为这样，这个网站就特攻这一块，成为极少数在做线上西装订制的网站，希望做起来之后，大厂就可以直接把它的经营的方式买下。
然后，再仔细看看Indochino，这个名字透露玄机，虽然报导并没有提及为何他们采用这名字？但感觉上，它好像是在暗喻「India、China」，可见，创业家当初，打算「网搭」这个热潮。目前Indochino已经完成布局，共有35位员工，其中只有15位在加拿大，剩下20位……竟然在中国大陆内地，做什么？就是专门将这些欧美接来的「线上订单」，在大陆的西装工厂直接制造……这个走了半个地球的交易，只要2个星期的时间，一套完全量身订做的西装，就会寄到欧美人士的家中。
Indochino率先去尝试这个「到中国订西装」的模式，网站开了大约三年多到现在，竟然已经带来了100万美元（3000万台币）的营收，而且去年正是他们的成长年，营收成长了2.5倍左右，这成绩至少表示──的确有人在线上买中国大陆的西装！这样算下来，他们说，总共有1万7千名客户，分布在60个国家，以美国来说，美国五十州都曾经有他们的客户……。
有趣的是，如果你开了一间这样的网站，你的「定价」会是如何？
这是另一个重要的趋势──当初，这两个创业的加拿大年轻人，脑筋动到外包给中国大陆和印度，心想的是「低价西服」，所以他们一开始的目标族群是「学生」，希望提供给他们200美元的廉价西装！但后来，他们的方向改变了！现在，打开他们的网站，看看这些西装的单价，天啊，第一页，全都是400~500美元，台币要1.5万元的高级西服；他们说，目前的设定的范围已经从「学生价」调高到300~550美元、中高价位的层次，他们已经认为，外包到中国大陆的西装，不应该再以低价来竞争了。
以料子好、作工细取胜，让客户觉得物超所值，虽然没有Hugo Boss的牌子，但是有媲美它水准的品质。 Indochino说的好，从来没有商家在线上将「客制西装」做到这样的程度。 Indochino在大陆的20个人，不只找代工厂，他们可是拥有「自己的生产线」！他们希望在西装这条供应链上面，在好几处做创新；表面上Indochino就只是一个网站，事实上它的后面的配套，已完全紧扣着中国大陆的制造链。
重要的是，此网站位于加拿大温哥华，以网站来说应该算是相对遥远的地方，两位创业家只是商学院认识的同学，两个西方人，却还能藉由开Indochino这间网站，就比别人先一步的来抓住现在的中国热潮！这件事显然是高瞻远嘱，因为，在Indochino于2007年创立的两年后，巴菲特那句话才出现──
巴菲特在2009年于中国大陆，曾提到他现在衣柜里的九套西服都是在中国大陆制造，并且他已经把其他西装都「丢掉了」，这句话，捧红了在大陆的农村创业的大杨创世集团的李桂莲，大家说，这是继比亚迪的王传福之后，巴菲特在中国大陆捧红的第二人。现在，继巴菲特之后，Indochino也得到投资亚马逊等网站的创投「加持」投资，突然间，两个位于世界边陲的老外，竟然和「世界主流」结合了！
老外都行了，我们为何不行？
不再是「平价」，还有哪些延伸？
让人思考，中国大陆还有什么产品是可以以「非平价」来在线上贩卖的？高价商品的获利空间自然较大，你可以想像，从较便宜的二线、三线城市去出口「非平价」的商品，像Indochino一样，卖给1万多人、60个国家，大家还有哪些点子呢？
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